常旅客攻略:最优价格、弹性房价、预付价、促销价、会员价等酒店价格的区别和介绍

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当我们在酒店集团官网预订酒店的时候,经常会看到同一个房型有多种不同的房价。这些房价具体有什么区别,有些新手可能会有点摸不着头脑,今天就来说说这个事情。

一、为什么有多种房价

提供多种房价是酒店的一种销售策略。因为每个人入住酒店的情况及要求都不尽相同,为了满足不同住客需求,所以根据不同的条款或限制设置不同的价格。

例如房价中一个最大的区别,就是取消条款。通常取消条款限制越小,价格越便宜。在没有促销的情况下,一般预付价是最便宜的,但是要求不可取消、立即付款。而弹性房价(标准房价)通常都比较贵,但是可以在入住前 1 天取消或者变更,可以到店付款。

此外,根据不同的待遇也有不同的房价。例如:是否包含早餐,是否有额外积分奖励,有些房价包含餐饮券或消费券,甚至家庭套餐、美食套餐等等。

二、房价的基础 - 标准价格

标准价格不同酒店集团有不同的叫法,如:弹性房价、最优价格、标准房价,实则大同小异。其实这个价格是所有房价的基础,其他房价都是根据不同的折扣、待遇,以这个价格为基础演化出来的。标准价格最大的好处就是可以免费取消。

我们知道,各大酒店集团都会不定期推出各种促销活动,我们经常会看到什么 6 折优惠、7 折优惠、8 折优惠等等。不明就里的同学在查询价格时就有疑问了,怎么促销价比预付价便宜不了多少啊,促销是骗人的吗?实际上,这些折扣是以弹性房价为基础计算出来的。6 折就是弹性房价的 60%,8 折就是 80%。明白了这个原理,大家以后就不要再有误会了。

三、促销价

顾名思义,有促销活动时才有的价格。正如前面提到的,促销的折扣是以弹性房价为基础计算出来的。理论上促销价是所有房价中最便宜的,要不还能叫促销吗。

通常促销价都是根据促消活动来命名的,例如:xxx SALE、xxx OFFER,希尔顿有时甚至直接叫 HILTON HONORS SALE。

预订促销价时,务必要看清楚促销活动的条款。通常促销价都需要全额预付,不能取消或者变更。有些促销价需要提前 xx 天预订。

促销价都有限制预订时间和适用日期,有些促销价还会有连续入住多少晚、周末入住等特殊要求,如果查询时不满足条件, 一般是查询不到促销价的。

四、希尔顿常见房价

上海虹桥元一希尔顿酒店为例:

1,弹性房价(FLEXIBLE RATE)

至少在到达日 1 天之前变更或取消,入住时付款。

2,优享价(SEMI-FLEX)

优享价也有人叫它半弹性价。至少在到达日 3 天之前变更或取消,入住时付款。

3,提前预付(ADVANCE PURCHASE)

不可取消,立即付款。

4,双倍积分(2X POINTS)

至少在到达日 1 天之前变更或取消。赚取双倍希尔顿荣誉客会积分。入住时付款。

5,有福童享家庭套餐(CHINA FAMILY FUN)

含 2 位成人自助早餐。5 岁以下儿童自助餐免费,6-12 岁半价。儿童设施,为两名 12 岁以下儿童准备。(此房价详细介绍

6,休闲逍遥游(LEISURE ESCAPES)

每日 312 元人民币消费额度,适用于账单,不包括房价和税费,符合条件的设施,不含外包营业场所。(此房价详细介绍

五、IHG 常见房价

上海瑞金洲际酒店上海广场长城假日酒店为例:

1,最优价格(Best Flexible Rate)

入住当天酒店当地时间 6:00 PM 之前可免费取消预订,无需支付定金。

2,预付价(Advance Purchase)

需要定金,不可退款,必须提前 2 天预订。

3,促销价格

以促销活动命名的房价。如当天的“全球特惠”活动为例,必须提前 3 天预订,不可退,需要定金。

4,超值美食礼遇含早含 400 元餐券

入住当天酒店当地时间 6:00 PM 之前可免费取消预订,无需支付定金。入住参与活动酒店,包含每日 2 名成人及 1 名 12 岁以下儿童自助早餐,以及价值 400 元的酒店餐饮抵扣券,尽享当地美食。餐券适用于酒店全日餐厅及中餐厅,仅限入住期间标注有效期当天使用且不可累加使用。

5,布迷亲子房套餐

假日酒店(Holiday Inn)特有的亲子房。含早餐,必须提前 2 天预订,无须支付定金,入住当天酒店当地时间 6:00 PM 之前可免费取消预订。

预订布迷亲子房预付套餐,乐享多重入住惊喜!您将会获赠内含儿童护照、行李牌和可爱贴纸的欢迎童趣礼包。更有欢乐童趣包价房内的萌熊布迷主题床品、儿童浴袍和拖鞋伴您度过欢乐家庭假期!畅享双人早餐和至多两位十二周岁及以下儿童早餐。若预订套房则客厅内增设儿童帐篷。

六、万豪常见房价

万豪的房价通常最多分为 4 类,以 Yokohama Bay Sheraton Hotel & Towers 为例:

1,Special Rates

通常促销活动的价格都归到此类价格。例如下图的房价是日本酒店提前预订 7 折的促销价格。需全额预付,预订 1 天之后不能取消,不能变更。

2,Standard Rates

Standard Rates 就相当于希尔顿的弹性房价和 IHG 的最优价格,可提前 1 天免费取消,无须预付。通常有 Member Rate 和 Regular Rate, Regular Rate 基本上没啥用,毕竟注册个会员也不花钱。

3,Prepay and Save

这就是预付价,分为会员预付价和非会员预付价,万豪并非所有酒店都提供预付价。万豪的预付价比较特别,预订之后 1 天内可以免费取消。

4,Deals & Packages

通常含早餐的价格都归到此类,同样分为会员价和非会员价。

总结

虽然看上去好像各种价格名目繁多,实际上主要就三种:标准价、促销价、预付价。其他的例如加早餐、消费券、积分等价格,只要根据自己实际情况选购就行。

一些人通常产生误会的,只是促销价的折扣问题。因为在没有促销的时候,通常最便宜的价格是预付价。当人们看到促销价后,很自然就会与预付价做对比。当看到折扣并没有官方宣传的那么多时,就产生质疑。实则促销价的折扣是以标准价为标的。

除了促销价,我们在各种渠道看到官方宣传的房价 xx 折,都是以标准价为基础。例如中信 IHG 联名金卡的大中华地区酒店房价 85 折。通常 IHG 预付价就是标准价的 9 折左右,所以看到这个 85 折别以为占了大便宜,小便宜还是有的。


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