当我们在酒店集团官网预订酒店的时候，经常会看到同一个房型有多种不同的房价。这些房价具体有什么区别，有些新手可能会有点摸不着头脑，今天就来说说这个事情。
一、为什么有多种房价
提供多种房价是酒店的一种销售策略。因为每个人入住酒店的情况及要求都不尽相同，为了满足不同住客需求，所以根据不同的条款或限制设置不同的价格。
例如房价中一个最大的区别，就是取消条款。通常取消条款限制越小，价格越便宜。在没有促销的情况下，一般预付价是最便宜的，但是要求不可取消、立即付款。而弹性房价（标准房价）通常都比较贵，但是可以在入住前 1 天取消或者变更，可以到店付款。
此外，根据不同的待遇也有不同的房价。例如：是否包含早餐，是否有额外积分奖励，有些房价包含餐饮券或消费券，甚至家庭套餐、美食套餐等等。
二、房价的基础 - 标准价格
标准价格不同酒店集团有不同的叫法，如：弹性房价、最优价格、标准房价，实则大同小异。其实这个价格是所有房价的基础，其他房价都是根据不同的折扣、待遇，以这个价格为基础演化出来的。标准价格最大的好处就是可以免费取消。
我们知道，各大酒店集团都会不定期推出各种促销活动，我们经常会看到什么 6 折优惠、7 折优惠、8 折优惠等等。不明就里的同学在查询价格时就有疑问了，怎么促销价比预付价便宜不了多少啊，促销是骗人的吗？实际上，这些折扣是以弹性房价为基础计算出来的。6 折就是弹性房价的 60%，8 折就是 80%。明白了这个原理，大家以后就不要再有误会了。
三、促销价
顾名思义，有促销活动时才有的价格。正如前面提到的，促销的折扣是以弹性房价为基础计算出来的。理论上促销价是所有房价中最便宜的，要不还能叫促销吗。
通常促销价都是根据促消活动来命名的，例如：xxx SALE、xxx OFFER，希尔顿有时甚至直接叫 HILTON HONORS SALE。
预订促销价时，务必要看清楚促销活动的条款。通常促销价都需要全额预付，不能取消或者变更。有些促销价需要提前 xx 天预订。
促销价都有限制预订时间和适用日期，有些促销价还会有连续入住多少晚、周末入住等特殊要求，如果查询时不满足条件， 一般是查询不到促销价的。
四、希尔顿常见房价
以上海虹桥元一希尔顿酒店为例：
1．弹性房价（FLEXIBLE RATE）
至少在到达日 1 天之前变更或取消，入住时付款。
2．优享价（SEMI-FLEX）
优享价也有人叫它半弹性价。至少在到达日 3 天之前变更或取消，入住时付款。
3．提前预付（ADVANCE PURCHASE）
不可取消，立即付款。
4．双倍积分（2X POINTS）
至少在到达日 1 天之前变更或取消。赚取双倍希尔顿荣誉客会积分。入住时付款。
五、IHG 常见房价
以上海瑞金洲际酒店为例：
1．最优价格（Best Flexible Rate）
入住当天酒店当地时间 6:00 PM 之前可免费取消预订，无需支付定金。
2．预付价（Advance Purchase）
需要定金，不可退款，必须提前 2 天预订。
3．促销价格
以促销活动命名的房价。如当天的“全球特惠”活动为例，必须提前 3 天预订，不可退，需要定金。
4．超值美食礼遇含早含 400 元餐券
入住当天酒店当地时间 6:00 PM 之前可免费取消预订，无需支付定金。入住参与活动酒店，包含每日 2 名成人及 1 名 12 岁以下儿童自助早餐，以及价值 400 元的酒店餐饮抵扣券，尽享当地美食。餐券适用于酒店全日餐厅及中餐厅，仅限入住期间标注有效期当天使用且不可累加使用。
5．布迷亲子房套餐
假日酒店（Holiday Inn）特有的亲子房。含早餐，必须提前 2 天预订，无须支付定金，入住当天酒店当地时间 6:00 PM 之前可免费取消预订。
预订布迷亲子房预付套餐，乐享多重入住惊喜！您将会获赠内含儿童护照、行李牌和可爱贴纸的欢迎童趣礼包。更有欢乐童趣包价房内的萌熊布迷主题床品、儿童浴袍和拖鞋伴您度过欢乐家庭假期！畅享双人早餐和至多两位十二周岁及以下儿童早餐。若预订套房则客厅内增设儿童帐篷。
六、万豪常见房价
万豪的房价通常最多分为 4 类，以 Yokohama Bay Sheraton Hotel & Towers 为例：
1．Special Rates
通常促销活动的价格都归到此类价格。例如下图的房价是日本酒店提前预订 7 折的促销价格。需全额预付，预订 1 天之后不能取消，不能变更。
2．Standard Rates
Standard Rates 就相当于希尔顿的弹性房价和 IHG 的最优价格，可提前 1 天免费取消，无须预付。通常有 Member Rate 和 Regular Rate， Regular Rate 基本上没啥用，毕竟注册个会员也不花钱。
3．Prepay and Save
这就是预付价，分为会员预付价和非会员预付价，万豪并非所有酒店都提供预付价。万豪的预付价比较特别，预订之后 1 天内可以免费取消。
4．Deals & Packages
通常含早餐的价格都归到此类，同样分为会员价和非会员价。
总结
虽然看上去好像各种价格名目繁多，实际上主要就三种：标准价、促销价、预付价。其他的例如加早餐、消费券、积分等价格，只要根据自己实际情况选购就行。
一些人通常产生误会的，只是促销价的折扣问题。因为在没有促销的时候，通常最便宜的价格是预付价。当人们看到促销价后，很自然就会与预付价做对比。当看到折扣并没有官方宣传的那么多时，就产生质疑。实则促销价的折扣是以标准价为标的。
除了促销价，我们在各种渠道看到官方宣传的房价 xx 折，都是以标准价为基础。例如中信 IHG 联名金卡的大中华地区酒店房价 85 折。通常 IHG 预付价就是标准价的 9 折左右，所以看到这个 85 折别以为占了大便宜，小便宜还是有的。
